Blog Archives

neuro-marketing-blog

Nöropazarlamanın 7 Ana Faydası

Neden nöro-pazarlama araştırmasının pahalı ve karmaşıklık içeren ekstra zahmetine katlanacaksınız? Neden sadece anket veya odak grupları gibi geleneksel pazar araştırmasını yöntemlerinden birini kullanmıyorsunuz?

Nöro-pazarlama endüstrisinde çalışmış; tüm sektörlerde ve kıtalarda yüzlerce araştırmalar gerçekleştirmiş profesyonellere göre nöropazarlamanın markalar için 7 ana faydası bulunmaktadır. İşte, geleneksel pazarlama yöntemlerine kıyasla nöropazarlamanın, onu pazarlama stratejinize dahil etmeyi düşünmenizi sağlayacak artıları:

Devamını Oku
noro-pazarlama-b4mind

Nöro-Pazarlama 101: Nöro-Pazarlama Nedir ve Markalar Nasıl Kullanır?

Geçmişte içerik ve sosyal medya pazarlaması olmadan önce patronunuz bütçenizi arttırıp daha fazla reklam almanızı, sponsorlu ek etkinlikler düzenlemenizi veya otobüs durağına logo yerleştirmenizi isteyebilirdi. Ama günümüz dünyasında, pazarlamacılar için en büyük mücadele, daha az para harcayarak daha iyi sonuçlar elde etmek.

Bu mücadeleyi nasıl çözebiliriz? Nöro-pazarlama.

Nöro-pazarlamayı kullanarak, stratejilerinizi gözden geçirebilir ve çabalarınızın etkinliğini artıracak daha akıllı bir pazarlama iletişimi planı yaratabilirsiniz. Bunun amacı müşterinin beyninin gerçekte nasıl çalıştığını anlamak ve tüketici popülasyonu üzerinde pazarlamanın etkilerinin ne olacağını belirlemektir.

Devamını Oku
nöro-pazarlama-nedir-B4Mind

Nöropazarlama (Neuromarketing) Nedir, Markalara Nasıl Avantajlar Sağlar?

Demokles’in kılıcı, firmaların tepesinde durmaksızın sallanıyor. Firmaların yıllık büyüme hedeflerine ulaşmaları için talebi artırmaya ve sürdürülebilir kılmaya mecburiyetleri var. Pazarlama departmanı, Philip Kotler’in deyimiyle “müşteri üretim departmanı”, sadece tüketici taleplerini karşılamaya yönelik değil, aynı zamanda tüketicinin kendi iç dünyasında henüz keşfetmediği ihtiyaçları da bulmaya yönelik çalışmalar yapmak zorunda.

Pazardaki denge merkezi yıllar önce üreticiler idi. Üretici ne üretirsem satarım mantığıyla pazarı şekillendiriyordu. Tüketici üreticiye “benim için ne ürettin?” diyordu. Bugün durum tam tersi. Tüketiciler pasif konumda değil. Satın almak istediği ürün ve hizmeti kendi özel taleplerine göre kişiselleştirmek ve özelleştirmek istiyor.Yetmedi, satın aldığıyla benzersiz bir deneyim yaşamak istiyor. O da yetmedi, talep ettiği şeyin çok uygun fiyatlı olmasını bekliyor.

Temel soru zamanla “benim için ne ürettin?”den “bana şöyle bir şey üret”e evrildi. Pazarlamanın 4P’si de, pazarın denge merkezi de epeydir üretici değil tüketici. Ürün de, yer de, fiyat da, promosyon da tüketiciye göre şekilleniyor. Pazarlamacılar yirmi senedir bu gerçekle yüzleşmiş durumda.

Devamını Oku

Nöro Pazarlama: Tüketici Davranışını Yönlendirecek 4 İş Bitirici Taktik

neuro-marketing

Tüketici davranışını çeşitli psikolojik etkilerle yönlendirme çabasına nöro pazarlama denmektedir. Kıtlık algısı, sürü etkisi, mukabele (karşılıklı değişme) ve kişiselleştirme, pazarlama optimizasyonu ve müşteri adayı elde etme için sıkça başvurulan nöro pazarlama yöntemleridir.

Dilerseniz bu yazıda bu yöntemler üzerinde biraz duralım ve örneklerle açıklamaya çalışalım.

Kıtlık Algısı Yaratmak

Çok sık rastlanan bir yöntemdir. Bu tarz kampanyalar tüketiciyi bir ürün veya hizmeti çok geç olmadan, bir an önce tüketmesi için güdüler! Kullanım yaygınlığına bakılırsa oldukça etkili olduğunu da kabul etmek gerekir.

Kıtlık duygusu insanı acele etmeye, stok yapmaya, biriktirmeye, kendisi gibi kıtlıktan muzdarip olanları harekete geçirmeye yarayan bir duygudur. Uzun süre aç kalan avcı toplayıcı insanın, bir süre sonra meyve ağaçları ve yemişlerin olduğu bir bölgeyi keşfedip, karnını tıka basa doyurarak kilo alması ilk insanın ilk savunma reflekslerindendir. Bir dahaki açlığa daha uzun süre katlanabilmek amacıyla bu refleks geliştirilmiştir.

Devamını Oku

Selfie: Eğlenceli Bir Alışkanlık Mı, Psikolojik Bir Rahatsızlık Mı?

selfie-bağımlılığı

Selfie çekmeyi alışkanlık haline mi getirdiniz?

Her fırsatta daha iyi selfie çekebilmek için sınırlarınızı mı zorluyorsunuz?

Dikkat! Günde üçten fazla selfie çekiyorsanız –başka bir değişle özçekim–Amerika Psikoloji Birliği’ne göre bu durum psikolojik bir sorununuz olduğu anlamına gelebilir!

Amerikan Psikoloji Birliği (APA), selfie bağımlılarını “selfitis” diye tanımlıyor. Türkiye’de ve dünyada her geçen gün mobil cihazlara ve selfie çekmeye bağımlı insanların rehabiliyasyonu için daha fazla merkez açılıyor. Bu bağımlıklık sanıldığı gibi yalnızca yeni kuşaklarda değil, orta ve ileri yaşta insanlarda dahi görülüyor.

Devamını Oku

Neden Maymunlar İnsanlardan Daha Akıllı Tüketicilerdir?

monkey-think

Nöro pazarlama açısından su götürmez bir gerçeği dile getirmemiz gerekiyor. Bir ürünün / hizmetin kalite algısını nihayetinde o ürünün / hizmetin fiyatı belirliyor. İnsanlar genellikle “daha pahalı olan daha kullanışlı ve daha etkilidir” anlayışına sahip oluyor.

Aynı lokumu kilosu 13 lira ve 33 liraya iki farklı şekilde sattığımızda, müşteriye hangisinin daha kaliteli olduğunu soralım. Çoğunluk 33 liralık lokumun daha lezzetli olduğunu söylecektir.

Beynin beğenme ve arzu etmeyle ilgili kısmı daha pahalı olan karşısında daha farklı tepkiler veriyor. Bir şey daha pahalı olduğunda nörobilimsel açıdan gerçekten de daha farklı bir “deneyim” yaşarız.

Devamını Oku

Mesajı Sıkça Tekrar Et, Daha Çok Kazan!

Alışverişteki Müşteri Davranışı

The Beatles, tüm zamanları en çok satan grubu.

Kaydettikleri en çok satan single ise She Loves You şarkısı.

Harika bir grup ve harika bir şarkı değil mi? The Beatles’ın bu şarkısını yüz milyonların ezberlemesini sağlayan ne olabilir?

O meşhur şarkıyı biliyor olmalısınız. “She Loves You” şarkısının en çok hangi kısmını hatırlıyorsunuz? Aklınızda en çok neresi kaldı? Muhtemelen sıkça tekrar eden “She Loves You, Yeah Yeah Yeah!” aklınızda kalmış olmalı. Peki ama neden?

USC Marshall ve Bocconi üniversitelerinden bir grup bilim adamının tüm zamanların en çok satan albümleri üzerinde yaptığı çalışmaya göre, bir şarkıda sıkça tekrar eden kelimeler kavrayışı artırıyor. Haliyle bu da daha fazla akılda kalıcılık ve daha büyük bir pazarlama başarısı sağlıyor.

Devamını Oku
Nöro-pazarlamayı-web-sitenizde-kullanın

Nöro-pazarlamayı web sitenizde kullanın

Google, son bir kaç senedir arama kriterlerinde düzenli olarak değişime gidiyor. Bu durum, Google arama sonuçlarında üst sıralarda yer almak isteyen çoğu şirketin SEO stratejilerinde değişiklik yapmasını zorunlu kılıyor. Arama motorunun “Panda” ve “Penguen” adlı güncellemeleri sayesinde artık web sitelerini boş içerik ve anahtar kelimelerle ilk sıralarda tutmak mümkün olmayacak. Web sitenizi üst sıralarda görmek için içeriğinizin kaliteli, eğitici olması ve en önemlisi okuyucuya çekici gelmesi gerekiyor. Kısacası, SEO’nun açılımını “search engine optimization”dan “social engagement optimization”a çevirmeniz gerekiyor.

Devamını Oku