Blog Archives

neuromarketing-post-e1474101979166

Pazarlama Psikolojisi: İnsan Davranışını Ortaya Çıkaran 10 Temel İlke

İyi bir pazarlamacı olmanın altın kuralı, insanların nasıl (ve neden) belirli bir şekilde davranmayı düşündüklerini ve davrandıklarını anlamaktır. Eğer ilk aşamada kitleniz için neyin çekici olduğu bilmezseniz çekici bir içerik pazarlaması oluşturmanız oldukça zor olacaktır.

Pazarlamanın taktiksel kısımlarına girmeden önce insanların nasıl çalıştığını anlamak oldukça yararlı olacaktır… Bu da aslında tüm psikoloji alanının açıklamaya çalıştığı durumdur. Psikoloji temel ilkelerinin bazılarını anlamak pazarlama uygulamalarınızı iyiden muhteşeme çıkarabilir. Bu da tamamen doğru kitleyi okumaktan ve belirlemekten kaynaklanır.

İnsanların çoğunu pazarlama yönteminizle çekmek, ikna etmek ve dönüştürmek için psikoloji hakkında aşağıdaki konuları bilmeniz gerekir. 

Devamını Oku
neuro-marketing-blog

Nöropazarlamanın 7 Ana Faydası

Neden nöro-pazarlama araştırmasının pahalı ve karmaşıklık içeren ekstra zahmetine katlanacaksınız? Neden sadece anket veya odak grupları gibi geleneksel pazar araştırmasını yöntemlerinden birini kullanmıyorsunuz?

Nöro-pazarlama endüstrisinde çalışmış; tüm sektörlerde ve kıtalarda yüzlerce araştırmalar gerçekleştirmiş profesyonellere göre nöropazarlamanın markalar için 7 ana faydası bulunmaktadır. İşte, geleneksel pazarlama yöntemlerine kıyasla nöropazarlamanın, onu pazarlama stratejinize dahil etmeyi düşünmenizi sağlayacak artıları:

Devamını Oku
edward-bernays-pr

Pazar Araştırmasının Fikir Öncüsü Edward Bernays’tan Neler Öğrendik?

Freud ve Odak Gruplarının İlginç Hikayesi yazısında, nitel araştırmanın atası ve odak grubunun fikir öncüsü olan Ernest Dichter’in yaşamı ve etkileri detaylı bir şekilde açıklanmıştı. Yazının başlığından da anlaşılacağı gibi Dichter, Sigmund Freud’dan oldukça fazla etkilenmiş ve bu durum da onun modern pazar araştırması kavramını şekillendirmiştir.

Söz konusu pazar araştırması olduğunda, Dichter’in üstünde yükselen başka bir figür daha var. Bu kişi, Freud’un yardımcısı olmaktan çok daha iyi bir konumdaydı ve onun öz yeğeniydi. Genellikle halka ilişkiler, piyasa psikolojisi ve hatta propagandanın bile fikir öncüsü sayılmaktadır. Fikirleri sadece modern pazarlama ve reklamcılığı şekillendirmekle kalmamış, aynı zamanda hükümetlerin düşürülmesi için de uygulanmıştır.

Bu kişinin adı Edward Bernays’tı. Life dergisi onu, yüzyılın en etkili Amerikalılarından biri olarak seçmişti. Amerikan başkanlarına, William Randolph Hearst gibi nüfuzlu kişilere önerilerde bulunmuş ve müşteri psikolojisi konusunda şirketlerden övgü almış ve onları yönlendirmek için kitlesel medyayı kullanmıştı. Aslında dijital ve iç piyasanın (sözde) son teknoloji yöntemlerinin ucu Bernays’a kadar sürülebilir.

Devamını Oku
mobil-devrim

Mobil Devrim: Global Mobil Reklamcılıkta Gelinen Son Durum – 2017

Mobil reklam endüstrisinin küresel çapta en güncel verilerle bir fotoğrafını çekmek istediğimizde karşımıza nasıl bir tablo çıkıyor? Maddeler halinde sıralayalım;

  1. Reklam verenler mobil reklamlara her geçen yıl daha fazla yatırım yapıyor,
  2. Uygulama içi reklamlar, mobil tarayıcı reklamlarına göre daha fazla tercih ediliyor,
  3. Mobil dünyanın da artık kendine ait bir “prime time”ı var ve televizyonunkiyle benzerlikler gösteriyor,
  4. Müzik, en çok reklam bütçesi harcanan mobil uygulama kategorisi durumunda,
  5. Hava durumu uygulamaları, en geniş uygulama kategorilerinden biri olmamasına rağmen CPM yönünden en değerlisi,
  6. Majör spor etkinlikleri sırasında mobil reklamların değeri artırıyor, (Smaato, Global Trends in Mobile Advertising, Q1 2017)
  7. Dijital reklam gelirlerinde son on senedir payı ciddi biçimde artan tek kalem mobil reklamlar. Arama ve banner reklamlarının payı sürekli geriliyor. (IAB, Internet Advertising Revenue Report 2016)

Elimizdeki bilgileri biraz daha açalım.

Devamını Oku
etkileşim-ekonomisi

Markanız Etkileşim Ekonomisine Ne Kadar Hazırlıklı?

Dijital devrim sayesinde insanların birbirleriyle daha fazla bağlantıda olduğu bir çağda yaşıyoruz. Önceki yazılarımızda bu çağı birçok kez etkileşim çağı olarak adlandırmıştık. Etkileşim çağının bir etkileşim ekonomisini oluşturduğuna da şahit oluyoruz.

Etkileşim ekonomisi nedir? Tüketicilerin markalardan beklentilerinin katlanması olarak tarif edebilir miyiz? Bu kendine özel dinamikleri olan çağda, tüketiciler markalardan kendilerine daha farklı ve kişiye özel davranmasını bekliyor. Markayla kendileri arasında kişisel ve özelleşmiş bir bağın oluşmasını talep ediyor. Bu talep de etkileşim ekonomisinin ortaya çıkmasını sebep oluyor. Tüketicinin bu ısrarlı talebine karşılık verebilen markalar rekabette öne çıkabiliyor.

Devamını Oku
facebook-video-reklam

Facebook Video Reklamlarından Nasıl Daha Fazla Faydalanabilirsiniz?

Facebook video reklamlarından daha yüksek dönüşüm ve performans almak mı istiyorsunuz?

Videolarınızın daha geniş kitleler tarafından izlenmesi için yeni yollar mı arıyorsunuz?

Video içeriğin satın alma yolculuğunda muazzam bir etkisi var. B2B karar vericilerin %70’i satın alma yolculuklarında video içerik tüketiyor. %48’i B2B ile alakalı videoları yarım saatten fazla; %20’si ise bir saatten fazla izliyor.

İster B2C ister B2B bir işletme olun, Facebook video optimizasyonunu ele aldığımız bu makalemizde video reklamlarla sizi marka hedeflerinize ulaştıracak temel taktik ve ipuçlarını bulacaksınız.

Facebook akışında gün içinde sayısız gönderiyle karşılaşıyoruz. Bunlardan bir kısmı son derece ilgi çekici iken, çoğu gürültüde kaybolur. Bu durum verdiğiniz video reklamlar için de geçerli. Eğer videolarınız daha ilk izlenimde yeterince ilgi çekici değilse, hayal kırıklığına uğrama ihtimaliniz yüksektir.

Devamını Oku
pazarlama-vs-halkla-ilişkiler

Pazarlama İle Halkla İlişkiler Arasındaki 7 Büyük Fark

Çoğu insan pazarlama ile halkla ilişkileri eş anlamlı kullanır. Bunun temel nedeni pazarlama ile halkla ilişkiler arasındaki çizginin yeterince belirgin olmamasıdır. Her ikisinin de ürün/hizmet promosyonunda birbirlerini tamamlayıcı özellikte olduğunu kabul edebiliriz. Yalnız, birbirlerinden ayrıldıkları bazı kritik noktalar yok değil.

Pazarlama ile halkla ilişkiler neden hep karıştırılır? Çünkü, şimdiye kadar bu kavramlar genellikle benzer bağlamlarda ve birbirlerinin yerinde kullanılmıştır. Pazarlama ve halkla ilişkiler departmanlarını “harmanlayan” şirketlerin idari yapısında da bu kavramsal kargaşayı gözlemleyebiliriz. Hatta, işin uzmanları bile bir solukta aralarındaki farkı söylemekte zorlanabilir.

Devamını Oku
seo-anahtar-kelime-araştırması-2

SEO Kampanyalarınız İçin En Kârlı Anahtar Kelimeleri Bulmanın Yolları – II

Anahtar kelime fikirleri bulma yazı dizimizin ikinci bölümünde bize potansiyel müşterilerimize ulaşma fırsatı sunacak yeni anahtar kelimelerin izini sürmeye devam ediyoruz. İlk bölümde anahtar kelime araçlarına, otomatik arama tamamlamaya, ilgili arama özelliğine, Google Trends’e, meta tag ve site haritası araştırması yapmaya değindik. O yazıyı henüz okumadıysanız şu linkten yazı dizimizin ilk bölümüne ulaşabilirsiniz.

Şimdi yeni anahtar kelime bulma fikirleriyle devam edelim.

Devamını Oku
seo-anahtar-kelime-araştırması-1

SEO Kampanyalarınız İçin En Kârlı Anahtar Kelimeleri Bulmanın Yolları – I

Google’da saniyede 40 bin anahtar kelime sorgusu yapılıyor. Bu rakam aynı zamanda, günde 3,5 milyar, yılda 1,2 trilyon arama yapıldığı anlamına geliyor. İşin daha garibi, Google’da her gün yapılan aramaların yaklaşık yüzde yirmisi daha önce hiç yapılmamış aramalar, yani yeni anahtar kelimeler. İşte, doğru anahtar kelime seçiminin asla hafife alınmaması gerektiğinin en sağlam gerekçesi. Çünkü her bir anahtar kelime yeni bir pazar ve yeni bir rekabet ortamı. Rekabet meydanında siz olmazsanız meydan rakiplerinize kalır.

Bir kullanıcı Google da herhangi bir anahtar kelime sorgusu yaptığında kendi web sayfamız da dahil olmak üzere milyonlarca sayfadan oluşan bir sonuç ekranı ile karşılaşır. Bu sonuçlarda en yararlı ve alakalı sayfalar ilk sayfada çıkarken, daha az alakalı olanlar daha arka sayfalarda yer alır. Bir arama sorgusuna 2 milisaniyede cevap getirmek için Google binden fazla bilgisayardan eş zamanlı olarak faydalanır.

Her SEO çalışması anahtar kelime araştırması ile başlar. Çünkü anahtar kelimeler bizim hedef kitlemizi, müşterilerimizi, ulaşmak istediğimiz kişileri tanımlar. Bu bakımdan son derece kritiktir.

Devamını Oku
Print

Kendi Kitabınızı Dijital Mecralarda Pazarlamanın Tüm İncelikleri

Yeni bir kitap mı yazdınız?

Kitabınızın geniş kitleler tarafından bilinmesini ve satın alınmasını mı istiyorsunuz?

Çeşitli kurumlardan, etkinliklerden, dergilerden, gazetelerden, web sitelerden konuk yazarlık/anlatıcılık teklifi mi almayı diliyorsunuz?

Dijital kanalların püf noktalarından yararlanarak kitleler üzerinde adınız ve kitaplarınız hakkında genel bilinirlik ve pozitif intiba sağlayabilirsiniz.

Gönderdiği tweetler, hazırladığı capsler, uydurma-komik haberler, manasız aşk aforizmaları ile çok satan kitaplara imza atmayı başarmış, yeni mecranın yeni nesil temsilcileriyle karşılaşmış olmalısınız. Eğer onlar yapabiliyorsa sizin de yapamamanız için ortada hiçbir sebep yok.

Devamını Oku