Sosyal medya üzerinden pazarlama veya reklam yapıyorsanız muhtemelen bu hataların bir kısmını yapmışsınızdır. Kitaplarıyla çok satanlar listesine giren Gary Vaynerchuk, son kitabında bir sosyal medya stratejisinin olmazsa olmazını veriyor; değer verin, değer verin, değer verin ve teklifinizi yapın. Bir çok markanın yaptığı 7 hatayı sizler için derledik.
- Yanlış hitap kullanmak
İspanya’da İtalyanca konuşulmayacağı gibi Instagram’da da makale paylaşılması doğru olmaz. Her platformun kendine ait bir dili var. Bu yüzden Instagram kullanırken Twitter’da yazar gibi, Twitter kullanırken Facebook’ta yazar gibi yazmamak gerek. Her platformda, o platformu kullanan kitleye göre metinler ve hashtag’ler hazırlanmalı. Instagramcanızla Facebookcanız birbirine karışmasın 🙂
- 50’lerden kalma tanıtım stratejisi uygulamak
50’li yıllara dönüp bakarsak, televizyonda bir program izlerken birdenbire Marlboro yüzünün ortaya çıkıp programı kestiği durumlar görülürdü. Bu strateji o dönemde işe yaradı ancak günümüzde hiç şansı yok.
“Pazarlamacılar sosyal medyayı satış yapmak için kullanıyor olabilir ama müşteriler bu amaçla kullanmıyor.” diyor Vaynerchuk. Müşteriler sosyal medyayı ne amaçla kullanıyorsa, markaların o amaca yönelik pazarlama stratejileri geliştirmek gerekiyor.
Örneğin bir kullanıcı Instagram’ı doğa fotoğraflarını görmek için kullanıyorsa, tam bu sırada araya bir fotoğraf makinesi reklamı girmesi kimsenin hoşuna gitmez. Bunu yerine doğa temalı bir resimle reklam yapmak çok daha etkili olacaktır. İnsanların görmeyi istedikleri şeyleri kesmeyin, görmek istedikleri şey olun.
- Satış yapabilmek için balıklama atlamak
Bir boks maçı düşünün. Taraflardan biri art arda ufak vuruşlarla rakibinin dikkatini dağıtır ve karşı taraf ne olup bittiğini anlamadan esas darbe yüzüne iner. Tabi ki müşterilerinize vurmanızı istemiyoruz 🙂 Ancak aynı bu örnekteki gibi,müşterilerinizi beklemedikleri anda etkiniz altına almalısınız. Markanızla duygusal bir bağ yaratın, adım adım müşterilerinize yanaşın ve en sonunda teklifinizi yaparak müşterilerinizin ürününüzü satın almasını sağlayın.
- Sürekli bir akım yaratmaya çalışmak
Vaynerchuk, hashtag’leri dalgalara benzetiyor ve bu dalgalarda sörf yapmanın en doğru yönteminin dalgayı yaratmaya çalışmak değil yönetmek olduğunu söylüyor. Kısacası tek başınıza popüler bir hashtag yaratamayacağınız için mevcut hashtag’leri iyi kullanmayı öğrenmek gerek. Bu da iyi gözlem yapmayı gerektirir. Dikkatli gözlem sonucu doğru hashtag kullanımı sosyal medyayı aktif kullanmayan kişilerin bile dikkatini çeker.
- Tweet’lerinizi farkında olmadan görünmez kılmak
Çoğu insan Tweet’lerinde birinden bahsederken mesajın başında bilinçsizce “@” işaretini kullanıyor. Bu hareket, mesajı yalnızca bahsettiğiniz kişinin profilinde gösteriyor ve takipçileriniz mesajınızı göremiyor. Tweet’lerinizde birinden bahsetme konusunda ısrarcıysanız, “@” işaretinin önünde boşluk bırakarak mesajın ana sayfaya düşmesini sağlayabilirsiniz.
- Snapchat’in geçici olduğunu düşünmek
Belki gerçekten de modası geçecektir ama günde 400 milyon mesajın paylaşıldığı bir platformu es geçmemek gerekir. 13-25 yaş arasındaki büyük bir kitle tarafından tercih edilen Snapchat, bir sonraki jenerasyonu sosyal medyaya çekme konusunda bir basamak işlevi görüyor. Bu nedenle markalara büyük bir kitleye hitap etme şansı veriyor. Snapchat’i işletmenizde nasıl kullanabileceğinizin yol haritasını önceki blog yazımızda detaylıca inceleyebilirsiniz.
- Kendinizi Don Draper sanmak
“Mad Men’i de Don Draper’i de unutun!” diyor Gary Vaynerchuk. Don Draper, tüm pazarlamanın televizyon üzerinden yürüdüğü kolay bir dünyada yaşadığı için başarılı oldu. Bugün ise pazarlama stratejileri her gün kendini yenileyip geliştirmek zorunda…
Hikayenizi duyurmak ve hedef kitlenizle bir bağ kurmak istiyorsanız sürekli araştırmayı ve yenilenmeye hazır olmanız gerekiyor. Eskiden kullanılan temel stratejiler, her geçen gün artan platformlar göz önüne alındığında şuan yetersiz kalıyor. Günümüzün ihtiyacı olan stratejiler artık kısa anlar ve detaylarla şekil alıyor.
Trendleri takip etmek geçmiş yıllara göre çok daha zor. Bu sebeple etkili pazarlama stratejileri bulmak ve bunları doğru kitlelere uygulamak da bir hayli zorlaştı. Bu noktada her bir aşamanın dikkatle belirlenmesi gerekiyor çünkü müşterilerinize kötü bir izlenim bıraktığınızda telafi etmesi pek kolay olmuyor. Sosyal medya, ürünlerinizi tanıtabileceğiniz geniş bir pazar olduğu için fırsat olduğu kadar risk de oluşturuyor. B4Mind bu konuda müşterilerine destek oluyor ve doğru adımları atmaları konusunda yardımcı oluyor. Doğru rotada ilerleyerek başarılı olmak istiyorsanız bize ulaşın.
